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Entenda o lead scoring

O lead scoring é uma prática de marketing que consiste em classificar seus clientes em potencial. Descubra como isso pode ser interessante para o seu negócio.


O lead scoring e você

Um lead é um cliente potencial não qualificado. Em outras palavras, um cliente em potencial que você não sabe qual o nível de interesse em seus produtos e serviços. O lead scoring permite a você classificar seus clientes em potencial através de diferentes critérios e identificar os mais interessados. Além disso, permite que você implemente um discurso adaptado a cada um dos seus clientes potenciais de acordo com o interesse deles.


5 benefícios do lead scoring

  1. Uma redução no orçamento ""Compra de listas /compras de leads não qualificados"": é você mesmo que classifica seus leads, com seus critérios.
  2. Uma redução na duração do ciclo de vendas: seus vendedores só entram em ação quando a pontuação é bem alta.
  3. Melhoria da proporção ""número de vendas realizadas vs número de vendas perdidas"": o trabalho do seu pessoal de vendas é facilitado.
  4. Um aumento do número de vendas e do faturamento: as vendas são mais precisas, mais eficientes, mais altas.
  5. E finalmente, uma melhor capacidade de desenvolver um marketing estimulante: você produz conteúdos de melhor qualidade, adaptados às necessidades de seus clientes atuais e potenciais.

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Como qualificar seus contatos com Sendinblue

Com sua plataforma de automação de marketing, Sendinblue permite que você qualifique seus leads. Veja como implementá-lo em seu negócio.

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Implementar o lead scoring

Com o nosso software de automação de marketing, qualifique seus clientes potenciais em três etapas:

  • Comece criando critérios relacionados ao perfil de seus leads (idade, sexo, cargo na empresa...) e ao seu comportamento (clique em um link, acesso a uma determinada página...).
  • Em seguida, atribua pontos a cada uma dessas características.
  • Por fim, componha um cenário em que você inclua esses critérios.
  • Cada lead correspondente a um ou outro cenário receberá uma pontuação.

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Utilizar o lead scoring

Estabelecer uma escala é um elemento-chave do lead scoring. Aqui vai um exemplo:

  • Um lead qualificado é um lead que tem mais de 10 pontos,
  • Um lead intermediário tem entre 6 e 10 pontos,
  • Um lead não qualificado tem menos de 6 pontos.

Sendinblue permite a você classificar seus leads em diferentes listas de destinatários com base em sua pontuação e enviar-lhes conteúdos que sejam coerentes com o interesse deles. Assim você aumenta suas chances de atingir o alvo certo com a mensagem certa e de aumentar suas metas de vendas!

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Saiba mais sobre o que nossos usuários tem a dizer sobre a Sendinblue no Opiniões Verificadas.

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A Sendinblue é conforme ao RGPD

Desde 25 de maio de 2018, o RGPD entrou em vigor, criando novas leis sobre como empresas processam e administram dados pessoais de seus clientes.

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